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如何应对其他行业大企业的进入

        近年来安防市场的迅猛发展,吸引了一批资金、技术实力雄厚、品牌知名度高、渠道分布广泛的其他行业大企业如思科、希捷、华为、H3C、中兴通讯等IT、通信巨头的重视,纷纷以不同方式进入安防市场分一杯羹。TI、飞利浦一直在为国内监控厂商提供芯片,希捷、WD相继推出了针对监控行业的存储硬盘,中国电信、中国网通分别推出“全球眼”和“宽视界”。他们的进入,为视频监控市场掀起一场IT化风潮,同时也使得市场竞争越来越激烈。一个行业一旦引起巨头的凯觎,势必会上演一场龙争虎斗的好戏。
         大企业进入安防业是否就能一帆风顺、直取利润了呢?其实也不尽然。首先,这些企业要全面了解安防行业及其相关管理机构、政策法规等方面,必然要经过一段较长时间的磨合期;其次,新进入企业的安防专业技术实力还需进一步提高;最后,还要在安防器材经营、安防工程施工过程和设备用户了解上多下工夫;总之,在进入安防市场后,新加入企业如果不专注于产品本身是很难成功的。 因此,这些大企业的进入一开始并不是直接在产品市场与安防企业竞争,而是借助为安防企业提供他们所需要的技术和服务,从而赚取高附加值的利润,实现与安防企业的共赢。像TI和飞利浦,在与监控厂商的合作中,既赚取了丰厚的利润,又为促进监控市场的繁荣和发展做出了贡献;中国电信、中国网通和中国移动等,则通过其运营平台,为用户提供网络视频传输和监控服务。但随着对安防市场的逐渐了解和熟悉,很多大企业会分掉一定的市场,这是大势所趋。
         面对竞争对手的一再升级,传统的安防商家必须有新的招式才能增强自身竞争力,竞争和合作相辅相成。一方面可以与其他行业入侵的大企业加强联系和合作,借助其技术、品牌、资金、渠道等方面的优势,为其提供专业知识、行业经验,共同发展;另一方面要开发多行业用户,尽可能地扩大产品销售范围和客户面。在竞争性的经营战略与合作性的经营战略之间,存在复杂的相互联系。许多大企业的成功经验告诉我们,在信息交流日益广泛、各行业融合趋势愈发明显的今天,企业间不再仅仅是简单的竞争,而是共同发展。目前国内安防业的强强联合还是以与国外厂商的技术合作为主,真正意义上的技术、市场、渠道全方位合作还大有空间可为。

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